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记者 沈右荣 真正的白手起家，阮水龙、阮伟祥父子接力，打造了一家屹立于全球行业顶端的染料巨无霸。 上世纪七十年代初，阮水龙开始谋变创业，以“一口缸、两根棒”起家，从农药到染料，从国内到国外，从自主研发生产到海外并购，从“不被信任”变成人们眼中的“老龙王”，阮水龙是成功者，浙江龙盛（600352.SH）成为全球闻名的染料龙头。 阮水龙视技术为企业生命。他让在复旦大学做讲师的儿子阮伟祥辞职，做自己的研发工程师。父与子联手，浙江龙盛快速成长。如今的浙江龙盛，已经是一家横跨制造业、房地产、金融投资等核心产业的综合性跨国企业集团。 不过，近几年，全球染料市场剧烈波动，竞争加剧，浙江龙盛也未能独善其身，盈利能力连续四年下降。公司相应的股价也跌了逾60%。 2007年就已接棒董事长的阮伟祥，日前宣布斥资不低于2亿元、不高于4亿元增持浙江龙盛股票，释放信心。 阮伟祥能带领浙江龙盛迅速重返业绩增长轨道吗？ 父子接力创业成就行业巨头 阮水龙是真正的第一代创业者，与高知儿子接力，成就了精细化工领域的霸业。 1935年，阮水龙出生于浙江上虞道墟镇汇联村，早年家境贫寒，为了自食其力，阮水龙外出卖过水产、炒货。1956年，21岁的阮水龙回到家乡，做过会计、出纳、粮食专管员。 1970年，是阮水龙人生的转折点。这一年，他和13个人一起创办了一家微生物农药厂，取名“浙江省上虞县浬海公社微生物农药厂”，这就是浙江龙盛的前身。不过，厂房不足112平方米，设备就是“一口缸两根棒”。但阮水龙一干就是9年，直到1979年，农药厂实在难以支撑，账上只剩下3元8角1分。 心有不甘的阮水龙四处奔波，为农药厂也是为自己找出路。阮水龙通过打听得知，染料助剂能赚钱，一名亲戚在上海化工厂当厂长。他立即揣着卖掉两头猪的100多元钱，连夜坐火车赶到了上海。彻夜长谈后，他次日到厂里参观，突然发现染料助剂的工艺流程和他做微生物农药很相似。他心里有谱了，顿时确定了自己的出路。 没资金、没技术、没设备，怎么办？没技术现学，没设备拼凑，没钱就举债。经过几个月的钻研，阮水龙成功了。 1979年7月1日，阮水龙成立“上虞县纺织印染助剂厂”，开始生产纺织助剂，实现企业转型。当年，他就赚了11.5万元，他自己也颇感意外。 此后的路，越走越宽。1984年3月“上虞县纺织印染助剂厂”更名为“上虞县助剂总厂”，1991年12月，更名为“浙江助剂总厂”。更名的背后，是企业规模和市场地位明显提升。 1993年，是阮水龙的第二个转折点。 阮水龙的二儿子阮伟祥，1965年出生，1989年其研究生毕业于复旦大学的高分子化学专业，毕业后留校担任讲师。 阮水龙深知，自己做的助剂只是配套的小产业，随时可能被淘汰，如果想把企业真正做大，还是需要转型做染料。但转型至染料行业，自己信得过的，只有二儿子。 1992年，躺在病床上的阮水龙，对回家看望自己的阮伟祥提出要求：放弃外面的一切，回家帮忙。于是，阮伟祥辞职，回到父亲身边。 阮伟祥从技术研发做起，为公司提供技术支撑。短短几年，公司完成了从生产助剂向生产染料转型，1993年9月15日产值首次突破亿元大关。 2003年，浙江龙盛登陆A股市场，2007年，阮水龙将浙江龙盛的董事长职位交给阮伟祥。 2019年，浙江龙盛营业收入首超200亿元。这一年，阮水龙家族以145亿元财富登上胡润百富榜。 如今的浙江龙盛，主要产品全球市占率稳居行业之首，成为实实在在的染料巨头。 追求技术与全球化产业之路 浙江龙盛的成长壮大，与产业转型相关，也与追求技术及全球化布局相关。 阮水龙让阮伟祥回家帮助创业之举，就是对技术追求的体现。阮伟祥确实不负父亲所望，在技术领域深耕，并取得了不错的成绩。 浙江龙盛官网刊发的文章，重点介绍了阮伟祥对技术的追求。文章称，为突破染料上游的化工中间体——“间苯二胺”的瓶颈，阮伟祥组织100人团队攻关成功，使企业原先80%以上依靠日本进口，变为产品国际市场占有率70%以上，稳居全球榜首；在化工产品生产降低环境污染上，他带领200人的团队，经过406个日夜奋战，成功研发世界首创的染料清洁生产集成技术，将原来每吨染料产生90—120吨酸性废水，改造成为“零排放”。 进入数字化时代，阮伟祥又创新实施无人工厂运营模式，采用先进的MES系统数字化平台，实现了从原料入库到产品出库的全程自动化生产。智慧操作系统通过物联网感知技术，实时收集和分析生产数据，优化生产流程，产品质量和生产效率大幅提升。 在研发投入方面，2014年，公司研发投入达到5.68亿元，此后多年，无论经营业绩如何波动，公司年度研发投入均超过5亿元。 2023年度，公司研发投入为5.81亿元，占当年营业收入的3.79%。当年底，公司研发人员数量为612人，占员工总数的10.57%。 从2003年阮伟祥就开始布局全球化。当年，公司与世界500强企业合作项目，即与日本伊藤忠商事株式会社合作开发“年产30万吨硫磺制酸项目”。2007年，公司第一次涉足海外投资，成功入股印度KIRI公司。 2009年，阮伟祥做出了一个令业界吃惊的举动。全球最大的染料公司——德国德司达公司受国际金融危机影响，资金链断裂，进入破产程序。阮水龙密切关注这一信息，耗资2200万欧元收购了这家公司。通过此次收购，浙江龙盛一举跃升为全球最大的纺织用化学品生产和服务商。而这一收购过程，前前后后仅用一周左右时间，创造了世界化工企业国际收购的奇迹。 如今，浙江龙盛主营染料、助剂为主的纺织用化学品业务和以间苯二胺、间苯二酚为主的中间体业务，在全球市场中继续处于龙头地位。 阮伟祥以国际视野早早推动浙江龙盛国际化，境外市场贡献了公司收入的半壁江山。2023年度，浙江龙盛境内外的收入分别为36.18亿元、35.15亿元，占比分别为50.11%、48.69%。 净利四连降新挑战来袭 成了染料行业全球龙头，阮伟祥并不能高枕无忧。相反，他正面临着新的挑战。 早在2014年，浙江龙盛的营业收入就超过150亿元，2019年达到213.65亿元，此后营业收入处于波动状态，2020年为156.05亿元，2022年为212.26亿元，2023年为153.03亿元。 盈利能力方面，2019年，公司实现的归属于母公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为50.23亿元，为历史巅峰。2020年至2023年，公司的净利润分别为41.76亿元、33.74亿元、30.03亿元、15.34亿元，同比下降16.86%、19.21%、10.99%、48.92%，连续四年下降。其中，2023年的降幅明显扩大。 2022年，浙江龙盛解释其净利润下降时称，公司主营业务受到原材料价格大幅波动，能源价格持续高位，同时需求收缩、供给增加、预期转弱三重压力持续影响。当年，公司分散染料产销量再创历史新高，在染料行业不少企业已经出现亏损的严峻形势下，公司染料业务继续保持盈利。 2023年，市场需求收缩、供应扩张、行业整体亏损，浙江龙盛染料业务通过人员精简、组织优化、工艺优化、数字化改造以及产品去复杂性等有效措施，实现了能耗、三废处理、人工等制造成本大幅下降，同时大幅压降存货、应收账款等多个指标，竞争力得到进一步提升。 今年一季度，公司实现的营业收入为34.87亿元，同比下降6.98%；净利润为1.98亿元，同比下降42.53%，营收净利延续下降趋势。 阮伟祥掌舵的浙江龙盛，除了主营染料、助剂、中间体等核心化工业务，还有地产、汽配业务等。但多元化对公司经营业绩助力有限。近几年，房地产市场处于复苏状态，汽配业务表现一般。 阮伟祥还主导了浙江龙盛的投资，包括股票、信托产品、私募基金等。浙江龙盛对这些投资采用公允价值计量。2021年至2023年，公司公允价值变动净收益分别为-4.33亿、-5.65亿元、-4.90亿元，连续三年亏损；今年一季度为-1.43亿元，继续亏损。 由此看来，投资亏损是浙江龙盛净利润持续下降的重要因素之一。 分析人士称，染料行业市场低迷，价格战不堪重负，浙江龙盛的经营仍然承压。 二级市场上，2019年高点以来，浙江龙盛的股价累计跌幅超过60%。 6月25日，阮伟祥通过二级市场增持了浙江龙盛548.56万股股份，占公司总股本的0.17%。阮伟祥承诺，自6月25日起6个月内，他将增持公司股份，累计增持金额不超过4亿元、不低于2亿元。 受增持消息影响，6月25日、26日，浙江龙盛股价连续2个交易日上涨后，27日、28日连续下跌。 业绩、股价双降，阮伟祥该如何应对？
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